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2015全国互联网+与空气净化器产业发展大会

2015-4-30 10:17:55  来源: 编辑: betway必威|最新官网

 

主持人:各位领导、各位专家、各位来宾,各位企业界的代表、各位媒体的朋友们,女士们、先生,大家上午好!

    欢迎大家参加“2015全国互联网+与空气净化器产业发展大会暨净美仕新品发布会”。今天我们相聚在这里,共同探讨中国空气净化器行业的发展趋势,同时也见证净美仕引领智能空气净化器时代的到来。

    首先请允许我为大家介绍一下出席今天会议的主要领导和嘉宾,他们是: 

    侯立安  中国工程院        院士

    耿满荣   中华环保联合会发展中心  副主任

    李承峰   中华环保基金会          主任

    于洁     中国质量认证中心      处长

    李保国  原国家质监局         原副局长

    苏磊     中国环保产业协会绿色之星认证中心  主任

    王前虎   中国消费者协会        原主任

    杜昇     中国关心下一代工作委员会  副主任

    李晶龙   中国关心下一代工作委员会  副主任

    刘钊     中国家电协会      主任

    金永涛   中国智能化委员会     主任   

    张洪     飞利浦上海研究院      高级主任研究员

    于书权   北京净美仕环境科技有限公司   董事长

    刘大任   奥维云网大数据科技股份公司   总经理

    杨巍     阿里智能云          总监

    陈烈贤  国家疾病控制中心  研究员

    宋广生   国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心  主任

    安徽泗县县领导及全国室内空气净化器(安徽泗县)产业基地领导

    还有来自全国各地净化器行业的领导、专家和行业代表到会,因为时间关系,就不一一介绍。

    今天参加我们会议的新闻媒体的朋友,他们是:中国新闻社、新华社、中国质量报、中国环境报、中国建设报、北京电视台、健康报、中国工业报、中国消费者报、人民日报、中国新闻周刊、中国经济日报、搜狐、网易、新浪等50家媒体。感谢你们对空气净化器行业发展的支持。让我们以热烈的掌声欢迎各位领导、专家、嘉宾和朋友们的到来。

    中国空气净化器行业将面临着哪些问题,目前是怎样的发展态势,产业的未来发展方向如何,下面有请国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心宋广生主任为我们进行介绍,有请宋主任。

 

宋广生:尊敬的侯院士、李局长、于总,各位朋友,大家上午好!

    今天是4月29日,明天30日,后天就是五一国际劳动节,昨天在人民大会堂国家刚刚召开了一个会议,表奖咱们的劳动者,在这里我首先代表国家室内车内环境质监中心,代表我们中国betway必威|最新官网监测委员会,向奋斗在室内车内环保行业的劳动者,恭祝你们节日快乐,谢谢大家!

    最后和泗县的张书记和相关领导做了很多的交流,我想今天在这个场合,实际上我们也是对今年1到4月份整个室内车内环保行业和相关行业发展的信息做一个交流,所以不是主题发言,一会儿还有侯院士给大家做重要的行业发展的指示。下面我就几个话题跟大家做一个交流。

    咱们的主题叫“互联网+”,互联网+与空气净化器行业发展。第二,净化器产业的新常态。第三,产业发展的问题。第四,解决中国净化器行业问题的建议和思考。一个多月前,在人民大会堂召开了每年一次的“两会”,在今年“两会”上李克强总理专门提到要制定互联网+的行动计划,要推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,同时促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,这是我们政府工作报告上第一次把互联网+作为一个重要内容,作为我们行业发展主要问题提出来,所以这一段时间互联网+成为了一个热词。

    昨天在北京召开了国际移动互联网大会,移动互联网大会的主题叫“移生万物”,后面我加了一个词“互联千家”,移动互联网产生了各种行业,促进了各个行业发展,根据这个主题我确定了咱们的主题“互联秦假”,我们通过移生万物的移动互联网,把互联网技术传到千家万户,让空气净化器和室内环保产品造福千家万户。

    互联网+有哪些行业?大家看到有汽车、教育、金融、智能硬件,我最后看到的是互联网+,我们加上空气净化器,空气净化器这个行业正在成为我们互联网+一个新的行业和新的产业。

    互联网与空气净化器怎么加?第一个,加感知空气质量传感器。我昨天晚上十点钟刚到北京,参加了在张家港召开的中国传感器产业大会,为什么要发展传感器?福布斯讲,传感器是推动人类进步的十大技术之一,传感器技术已经成为中国智能化发展的主要基础,但是我在上面也发现了商机,目前在中国气体传感器,特别是解决甲醛等VOC的气体传感器在中国还处在发展阶段,很多企业跟我们做了交流,我们也在做这方面的工作。第二个,更换和清立滤材的警示系统,现在大家用净化器,最担心是净化器和净水器的滤芯什么时候更换,这个需要提示系统。第三个,远程监测与控制系统,刚才侯院士问了,现在互联网+把净化器的信息通过远程监控能够看到,你在美国、香港可以从手机上看到你家里的空气质量,这是我们几年前就可以做到的,我们提出了一个口号给手机装上鼻子,给汽车装上鼻子,实际上这个活动。第四个,室内空气质量大数据系统。现在大家希望了解每家每户的空气质量,这项工作侯院士领导的室内PM2.5与健康系统,这套系统正在操作,从室内空气质量和大数据的连接,把互联网和净化器产业连接。第五个,空气质量关家和知会家居的智能化,咱们今天请到了智能化委员会的朋友,最近这两年海尔、美的都在做这项工作,智能家居实际上买了一台净化器不是买了一个产品,是买了一种服务,能够把产品和服务联系起来,这是互联网+最大的优势。过去咱们买产品消费者可以是不见面的,现在有了互联网+以后,买一台产品以后跟你会建立长期的联系,所以这是互联网+和空气净化器产业发展的优势。

    新常态下我们空气净化器产业有什么样的发展优势?

    新常态是目前国家统一在经济发展,从高速增长转为中高速增长的常态,在这种条件下,我们净化器产业会遭遇什么样的发展机遇?我最近这段时间总在路上,也总在会议上,包括3月份开的中国家电博览会,前不久闭幕的广州广交会,在这些会议上都看到了净化器产业的发展。海尔宣布,在广交会上他产业最大的一块是健康产业,整个家电产业下滑的时候,空气净化器的产品目前是上升最快的产品,增长幅度最高的产品,我们一会儿请奥维云网给大家做详细的数据介绍。

    说新常态我们要想一下我们原来是什么状态?15年前我们建立了国家第一个betway必威|最新官网监测中心,当时就和亚都建立了联系,亚都除甲醛的空气净化器,成为当时市场占有率最高的产品,按照当时的统计80%的家庭用的除甲醛的净化器都是亚都的产品,我们可以说那个时代是公平的问题。五年前中国发生了变化,中国雾霾问题被中国政府关注,空气净化器产业也发生了变化,市场上出现三足鼎立的状态,亚都、飞利浦和松下,亚都原来是占80%,五年前他们三个在一条线上。三年前京东商城开会时候统计,当年空气净化器卖了10亿,飞利浦占了27%,亚都只卖了7000万。现在再统计,一会儿看奥维云网的刘总介绍,我们现在一个新的产品,新的企业正在出现,过去我们叫黑马,今年是羊年我说应该叫黑羊,其实应该出现更好的产品。去年咱们国家净化器产业遇到了一个新的发展机遇,我们高兴的看到了海尔、美的、格力这些大的家电产业纷纷进入这个产业,要从国外洋品牌的手里拿回我们的市场,这个产业现在正是发展的机遇期,所以我把羊年净化器产业发展机遇叫三羊开泰的局面会在今年形成。我们期望看到一会儿在这里出现奇迹,也会出现对产业产生振动的影响。

    空气净化器产业发展新常态我总结为六个方面。第一个,政府层面,今天早晨大家听到李克强总理国务院会议上,把汽车油品改变的进程进一步缩短,政府层面加大对环保的力度,我们环保部的官员两次到我们中心考察室内环保,而且专门谈到室内环保的事没有人管,我们环保部管,我想政府层面对我们行业是非常关注的。第二个,环保,环保的问题很复杂,我曾经讲过不可低估环保的问题,有几个不可低估,上一次在泗县跟张书记交流,第一,环保问题的危害性和长期性不可低估。第二,环保对政府所做出的工作和努力不可低估。第三,环保对室内环保产业带来的机遇不可低估。今年还出现了很多事,包括《穹顶之下》,现在新华社发布了新华网的舆情,以及最近我们行业发生的事,我觉得环保的问题应该是咱们行业发展的最大机遇,要用三十年左右的时间解决这个问题我们需要一个过程,在这个过程中怎么样生活的健康,让我们孩子呼吸的健康,我们要做室内车内的环保。第三个,标准的问题,现在有这么多的标准在侯院士的领导下做修订,空气净化器的标准,12年前陈烈贤老师起草的标准正在修订。室内空气质量标准,车内空气质量标准,车内空气质量标准的修订侯院士已经组织了两次会议,还有绿色建筑评价标准,今年1883作为指标控制在里面,这是四个大的十几项指标。今年海尔跟我们共同搞了室内空气质量评价标准和空气魔方的标准,三个爸爸搞了空气净化器的行业标准,标准的出现对行业发展是有推动的。第四个,行业,空气净化器这个行业,这么大的产业,实际上这个行业还有很多的问题,但是这个行业现在出现的机遇和转机是大家都看到的。同时,我们出现了众多的企业,在政府大众创业、万众创新的带动下,众多企业参与这个行业。现在我们也看到了这个优势,也有一些朋友跟我们讲,一些贴牌的小企业纷纷退出了,真正有实力,有能力的品牌企业正在进入这个行业。在中国家电博览会上,有140年历史的IO史密斯他们生产净化器,还有咱们熟悉的苏波尔电饭锅也生产净化器,所以净化器企业成为众多家电企业,而且是品牌家电企业进入的信行业。这是我们希望看到的。不是你到南方上贴个牌几百块钱就卖几千块钱,这不是市场真正的行为,包括连生产企业都不知道净化器是干什么用的,他就生产出来你就敢贴牌卖,这个老百姓是不接受的,行业也是不接受的。同时,大家看到大众的环保意识在不断的提高,前几天《穹顶之下》的视频发了以后,很多企业的净化器卖疯了,对大众的环保意识的提高,虽然还有其他的问题我们不去评价,但是老百姓的意识不断提高,而且我们发现这种提高意识得程度正在向二线、三线城市发展,我们很多做净化器的企业,做betway必威|最新官网净化治理行业,不是一线,不是北上广,而是二线、三线城市,为什么出现这样的情况?第一,咱们国家城镇化步伐加快。第二,人们室内车内环保意识在不断提高。

    中国空气净化器产业发展的方向。中国空气净化器产业进入了工业4.0时代,工业4.0是德国人提出来的,从蒸汽时代、电器时代、信息时代,空气净化器出于第三次工业革命的巅峰时期,享受着资讯大爆炸,互联网普及、智能手机应用的快感,我们用手机可以控制、遥控净化器,同时我们一会儿看到的产品,正在触摸着工业革命的4.0的边缘。工业革命4.0基本要点是绿色、环保和智能,这正是我们净化器产业下一步发展的方向。

    我们产业有问题,有瓶颈,技术研发创新发展的问题,现在很多问题在探讨。第二,产业化可持续发展的问题,谁来生产?上一次一个老外说,他到南方看到生产毛绒玩具的工厂都在生产净化器。第三,质量监测和评价的问题,到底怎么评价一台净化器好不好?在质检总局监督司专门请我们开会要做监督检查,但是很可惜,现在的标准没有办法评判一台净化器合格还是不合格。第四,人才培养培训问题,我们这个行业人才匮乏,包括汽车里搞VOC都是热门人物,今天在这个企业明天会跑道另外一个企业。我们有一个小伙子给我们做VOC做了几年,从长城到吉利,最后北京又挖他,现在吉利那个老总又到了别的企业,人才匮乏,很多企业在发展中高中低层次没有人才,所以也是行业发展的一个主要问题。

    我把行业发展方向溶为三个词。“创”,创新、创造、创业,现在国家在鼓励大众创业、万众创新,产业这么大,大家看看来来看看,市场这么大,大家来试试,我希望在座各位都做这个产业,这个产业市场很大,发展的空间很大,为什么这么多家电企业都来做,实际上有技术优势。第一,技术创新,解决甲醛净化问题、噪声问题、智能化控制和管理问题,这是目前大家反映最多的行业发展的问题。张洪老师是专门搞材料的,这方面有很多的优势,有机会希望给大家更多的提示。第二,设计创新,净化器同质化问题很严重,大家到市场上看基本上是一个模样,片格式的,箱式的,桶式的几乎都一样,现在好的净化器,家里几千、几万买了一个净化器,各个朋友在那聊天不敢开,开了以后吵的受不了,这说明技术问题还是有瓶颈的,不是说你随便谁都能生产一台净化器。第三,生产创造的创新,合理组织、规模化、产业化生产应该是我们行业发展的方向。几年前我们在运作这个事,为什么我们今天请来了泗县的领导,我们正在做这件事,建立真正的中国室内车内环保产业基地,目前中国有几百家产业基地,但是没有一家做室内车内环保产业基地,没有一家做净化器的产业基地,这种现象我们觉得应该进一步解决。第四,服务创新,大家现在买净化器最担心的,包括买国外的品牌谁给换滤芯,清洗的时候谁来清洗,这是净化器使用的问题,也是和其他家用电器最大的问题。咱们买一台洗衣机、电冰箱,用十年、二十年不用再动了,但是净化器半年你如果不换滤芯,你几万块钱买的东西就是垃圾,所以一定要有服务但这种服务谁去做?我们正在做一项工作,绿色社区工作站,这项工作军创家美高总在北京已经在试点,我们想陆续在北京、上海、广州做这项工作,逐步在全国推广。第五,人才培育创新,我们有一个劳动部的培训资质,每个月在北京办一期培训班,三、五天的培训能解决什么问题,大家只是蜻蜓点水了解一下,真正回去能做好了需要一个过程。我们现在正在泗县做的第一项工作,跟泗县职业学校建立全国室内车内培训基地,为全国培训创新的人才,创业的人才,发展的人才。

    “和”,最近行业有一些信息,互相诋毁,我是做静电,你是做高效过滤的,我觉得和而不同,大家要努力的做这个行业,不要争你对我错,你把你自己的位置找好了,你做好你自己的事,这是最大的成果。争来争去最后损伤的是这个行业,把这个行业损伤了,老百姓不相信这个行业了,你这个行业很难再做好。咱们要各自找准自己的位置,做好自己的事。包括现在很多媒体、网站,包括各种展览会,大家都想推动这个行业的发展,我觉得每个人找准你做事的角度,只要你做的好,企业愿意参与,行业愿意推动,大家可以把这件事做的更好。

    “容”,我曾经说有容则大,原来的亚都可以容所有的净化器产品,不管是静电的,吸附的,高效过滤的他都有,我觉得这是做产业的胸怀也是做人的胸怀,我希望咱们这个行业更多的包容,包容所有的技术,所有的产品,所有的朋友都来做这个行业咱们这个行业参加做大做强。国家提出了中国制造2025,2025还有十年的时间,我们能够打造出中国净化器产业的中国品牌,这是我们的目标,也是我们这个产业发展的方向。

    谢谢大家!

 

主持人:感谢宋主任,我们有请侯立安院士为大家做讲话。

 

侯立安:尊敬的各位领导,各位专家,各位企业家,大家上午好!我想讲三句话,不耽误大家太多的时间。

    第一句话,我想说一下我们中国需要室内空气净化产业,需要净化器,我们回顾一下人类走过的历程,从原始社会,发展到为了填饱肚子的玉米、稻谷的农业文明,再发展到到处流着黑水,冒着黑烟,我们人类生存环境受到严重污染的工业文明。走过了这么漫长的历程,世界范围大家都发现环境污染对人类的生存,对人类的健康带来了很大的危害,所以现在就形成了一个共识,要走绿色发展的道路,我们党的十八大也提出来要生态文明建设,列入了五位一体其中一个重要的方面。因为发展改善了人们的生活,但是污染危机到了人的生存质量。这里涉及到水、空气、固体废弃物等等很多的方面,,其中大气污染在中国就是一个不可回避的问题。近年来,在党和政府的高度重视下,经过广大科技工作者的努力,我们的环境质量有所好转,大家可能看得到,今年北京蓝天天气的优良数有所增加,但是在全国几百个城市里,完全达标的不是那么多,京津冀、长三角、珠三角这些地方可能更少。人的一生绝大部分时间又在室内度过,刚才宋主任讲了,这里有室内、车内,大家回顾一下我们每天在家里,早晨起来吃完饭要坐车到办公室,从室内到车内还是到了室内,办公室里八个小时,甚至工作更长的时间之后又回到了家里,所以我们大部分的时间在室内度过,因此室内的污染空气对人类的健康关系更密切,我感觉我们就是要在空气质量不达标的大背景下,发展室内空气净化技术,改善我们人类必须的生存环境,我感觉空气净化器这个产业在我们国家很需要。

    第二句话,我们改善室内的空气净化,改善室内的空气质量,应该说是对大气的空气净化重要举措或补充。我们大家都有体会,这个不用我们叙说更多的道理,我们无论在家里生活,还是在办公都是在室内,而且室内的空气质量如果改善,把室内的PM2.5净化以后达标了,那对大气质量的改善不是一种缓解吗?所以我说它是一个改善大气空气质量重要的组成部分。

    第三句话,空气净化要打造我们自己的民族品牌,这里涉及的内容比较多。目前市场上的净化器也非常的多,包括我们在座的各位,可能很多用的并不是我们自己的民族品牌的产品,有很多是进口的,当然最主要的问题,国外发展空气净化这项技术比我们要早得多,他们的产品性能相对有一些是比较稳定的。我们现在面临着这么一个空气污染的局面,我们又需要那么多的净化器,怎么打造我们自己的民族品牌?刚才宋主任讲了几点创新,我觉得非常的好,首先我们要立得住就得要创新,空气净化涉及到公益还真不好,有静电除尘,高效过滤的,吸附的居多,还有等离子、光催化,另外还有新出现的一些其他的技术,还有一些甚至是我们正在进行实验室研究,或者还没有发现的工艺和技术,技术非常的多,我们衷心的希望,我们的企业一定要打造出好用、管用、适中的空气净化器,这一点上我们行业部门有责任做这个事,我们衷心的希望我们的产业能够做大做强,但是质量一定要能够符合相关的要求。

    我还是那句话,让我们大家共同的努力,打造一个我们采用的空气净化器,绝大部分是我们中国自己什么的品牌。谢谢大家!

 

主持人:感谢侯院士。随着人们健康安全意识的增强,呼吸健康确实已经成为我们生活的一个重要指标。2014年,中国空气净化器市场状态是怎样的?2015年又将呈现出怎样的态势?下面有请奥维云网大数据科技股份公司刘大任先生为我们做出解答。

 

刘大任:首先非常感谢主办方以及在场各位临时给我们这样一个机会,在这里给大家做一个简单的报告的分享。我们目前做的事情,主要在互联网上及线下的渠道做跟空气净化器相关信息的采集和整理。我把我们最近整理的成果跟各位领导和嘉宾做一个分享。整个报告分为三部分,解读我们的市场,我们对2015年市场的预测,以及我们对空气净化器行业的分析合理解。我的标题“树欲静而风不止”,为什么起这样一个标题,我们空气净化器行业,大家感觉是高速发展的行业,我们市场前景也很好,目前来看,在整个2015年开年的第一季度整体表现来说并不尽如人意,很多市场上的规律和反应,跟我们现在感官上的差异存在较大的冲突,我们也就这些问题给大家做一个解答。

    我们看到众多家电行业的快速发展,尤其在去年的发展上来看,只有在净水器和空气净化器这两个品类发展速度依然是比较领先的,同比在空气净化器是最高的,达到90%的增长。去年在数据上看,整个黑色家电,液晶面板这样的黑色家电在整个行业上出现小幅的下滑,传统的白色家电或多或少跟2013年持平,只有跟环境相关的净化器和净水器出现较大幅度的增长。我们看空气净化器占据市场份额比较大的,卖的比较好的依然是比较强势的外资品牌,内资品牌像亚都、美的、净美仕也能排进来,但是整个市场份额还是被外资品牌所主导。

    线下空气净化器的品牌来看,目前奥维云网在监测的范围内,线下空气净化器有70多个品牌,这些品牌在大的连锁渠道和百货,目前飞利浦、松下、夏普、惠而浦、亚都占线下品牌前五名。按照空气净化器主销的区域,以对空气环境比较关注的一线城市,北京、上海、天津这样的区域。河北相对污染是比较严重的,很多专家也说河北空气净化器卖的为什么不是特别好?因为我在唐山做市场调研的时候,我跟唐山百货和很多经销商的朋友做交流,我们发现一个区域做市场宣传的时候,跟这个区域的消费观念有很大的差异,唐山虽然在整个河北省GDP各方面是比较领先的,但是他在空气净化器整个市场的宣传和引导上反而不如像邯郸、邢台这样的城市市场销售比较好。即便是外资品牌,飞利浦、松下,在唐山卖的也依然有问题,这也是跟当地的宣传和推广有很大的关系。

    线下价格段,线下市场比较集中在1000—4000元,相对好的品牌主要集中在2000—4000元价格段比较受消费者青睐。这个问题我们在去年十一、五一和今年开年做了相应卖场的走访和市场调研,我们发现消费者购买空气净化器这个产品私底下有一个预期,他认为我要买一款空气净化器供家人使用或者我自己使用,这一款空气净化器大概我心里的价格范围在什么地方。我们可以看到,我也飞机空调行业的分析和研究,消费者购买空调的时候,一匹挂机卖1800—1900元,消费者感觉到怎么会这么贵,因为这个行业技术各方面已经很成熟了,他感觉你一匹的挂机卖到这个价格我们感到很贵。我们也亲眼目睹一个消费者跟售货员进行咨询,这款空气净化器多少钱?售货员告诉他说这个空气净化器1499元,消费者突然说1499元的空气净化器能管用吗?我们做了大量消费者调研,我们在网上搜集了大量消费者调研问卷做反馈,大家能接受的心理价位段,2000元价位段是大家普遍对这个品类的认知。我们看到线下市场卖的最好20款空气净化器的产品,这20款空气净化器产品基本上在市场,线下市场销售整体均价是2840元,我们看到大部分卖的比较好的产品在2840元的价位段附近。

    我们看线上的空气净化器市场,线下空气净化器品牌有70多个,线上空气净化器品牌有多少个?大家可以想象一下,目前在奥维云网上监测有销量的品牌将近1000个,很多品牌的名字很怪异,连厂址、网址我都找不到,最近我到广东比较多,也有一些厂商找到我说有时间到我们这儿看看,我们做了几款空气净化器,当我看到这几款空气净化器的第一感觉,你是不是找谁谁家贴牌生产?他说你怎么知道的,我说你把你的品牌LOGO摘掉,你跟其他厂家是一模一样的,只是LOGO不一样,这也是我们线上空气净化器发展不太好的地方。很多品牌他们只做线上,这些企业以前做电风扇的,我这一次过去他们说你在做什么?他们说这一次空气净化器比较热我们在做空气净化器,从2015年开始简单粗暴贴牌式的生产,利润和消费者的认知很难有保证,利润也在下滑。我说你有什么改进方案?他说我今年打算改搞一年不搞了,我换别的?我说你想进军什么品牌?他说我想进军医疗保健,比如按摩器,这些利润感觉比空气净化器还要好。正是因为这些企业在影响着这个行业,在我们健康发展的情况下,这一类企业事实上也会被市场淘汰掉。

    我们看到网上几大品牌,天猫阿里系平台和京东系平台,仍然是我们空气净化器主销的平台。我这里还列举了垂直电商,垂直电商我们指的国美在线和苏宁易购,其他的电商包括新兴的电商平台。整个线上产品均价1590元,跟线下相比有1000元差异,也是符合整个线上消费者购买的状态,线上整体均价会比线下相对低一些。我们也会发现,在很多外资和合资品牌生产的品类,线下市场一般卖的好一些,线上市场基本上是内资品牌,或者是一些很小的品牌。在空气净化器这个品牌恰恰是相反的,外资品牌在线下卖的不错,在线上卖的依然也是不错的。我也疯狂了,像夏普、飞利浦和松下这些企业,这些企业的反映跟别的品牌不一样,有的企业线下卖的很好,线上是内资品牌的天下,在净化器这个品类,他们认为我们线上依然可以占有很高的份额和地位。

    从2015年开始,我们去年对APEC蓝的渴望,以及穹顶之下很多媒体的宣传,国家对大气环保的重视程度越来越高,很多人说是不是大气治理好了,我们空气净化器就会走上末路?不是这样的。空气净化器从整个行业发展,最早大家恐慌性的购买,到现代化趋于理性的购买,他是完整的走完了这个过程,我们对未来空气净化器市场还是充满了信心。未来国家做空气治理绝对不是一蹴而就,中国目前出了一个立法,空气污染马上能够立竿见影的结果。尤其北京周边地区的污染是复杂的污染源,不光是几家工厂,也不光是汽车的为期,污染源比较复杂。想综合治理好这个污染源,达到我们很好的要求,也是需要一个漫长的过程。我们漫谈英国大概用了将近50年的时间,美国用了将近20年的时间治理他们的大气。美国目前大气法中的要求,我们大气中PM2.5要求在20个以下,后来他们也说努力做到15以下,北京离国外的差距,即便是首都的差别依然还是比较大的,这个治理过程是漫长而且复杂的过程。

    对于车内和室内污染源更复杂,除了正常大气中PM2.5和细微颗粒物,还有家具散发的甲醛以及各种复杂的污染物,治理室内的空气污染更加复杂。很多去过美国的朋友他们也有这种体验,国外医生开处方的时候,美国医生开处方的时候,有可能针对你的过敏体制,他给你开的处方可能给你开到空气净化器,这是从医生的处方有一部分市场类型的销售。日本空气净化器,很多人对花粉过敏的人也会购买空气净化器。我去夏普交流,我说这款净化器在日本主要卖的是什么?他说这一款空气净化器只要打开,无论室内房间是什么状态,因为它是正负离子,身上不会起静电,这是我这款净化器最大的卖点,对我感触最深,国外已经把这个作为生活品质改善的产品,是一个必须的产品,而中国很多企业在做宣传还是恐慌的产品。做宣传片的时候,高耸的烟囱,很恐慌的人群戴着口罩,放着咱们空气净化器的图案,然后是室内出现绿地,一个女人抱着一个小朋友开心的生活,还是这种很传统的,在引起恐慌,带来期望的市场宣传,这种情况下消费者已经不会再购买它了。

    我的预测是按照我们目前市场,包括规模量做了预测,我们预测未来五到十年,空气净化器的产业和行业的发展有1500亿元,按照我们统计学上的要求,或者按照中国家电行业的发展是有这样一个市场的规模存在,而且这个爆发的速度会比我们传统的很多家用电器爆发的速度快一些,借助互联网传播,借助很多企业的介入,传播速度快一些。我们预测在2015年整体市场是270亿,从台数可以达到1000万台的水平。从一季度来看并不是像我们预测那么乐观,一季度整个市场上销售额到2014年开年有17%的下滑,我们看到线上市场我们归纳一个词是乱,经过两年的折腾,消费者对于线上很多的情况反映已经是很疲惫了,大家已经很难再找到这种信息了,所以会出现线上市场的乱。线路下面市场的乏,整个市场在做推广没有新型的点介入,导致整个市场相对比较疲软的状态出现。我们目前空气净化器面临最大的问题,市场的需求是明确的,是大家可以搜索到的,无论任何一家调研机构做市场调查,大家对认知是很好的,而且认为我是需要的。但是怎么把消费者的需求转化成他来买我们的产品,这就是我们很多企业面临的问题。消费者确实需要,但是又不买我们的产品。我们看这个市场是17%的下滑,这17%的下滑大部分来自于互联网企业,包括以前只做线上的企业,冲击是比较大的,而且这种下滑出自于TOP品牌以外的品牌,中小的品牌,或者以前只是简单做OEM的品牌。相反,我们刚才列举到的品牌,他们市场份额和增长速度以后依然保持的很好,他们并没有出现下滑的迹象,所以通过这一点,2015年整个空气净化器市场在重新洗牌,逐步走向规范。

    2015年我们感觉空气净化器市场价格反应也会逐中趋中,不会像很高的品牌掉到很便宜的价格,慢慢趋近于1000—4000元。2015年由于整个市场品牌洗牌重组,竞争也会越来越激烈,消费者对于空气净化器直观的感觉也有明确的要求,我要对你净化效果直观的看得到,我原来PM2.5检测的范围,检测的数值是什么样的数值。经过你的空气净化器,30分钟、40分钟、1小时之内,我目前室内是出于什么样的状态,我要更加直观的可视化,看到直观的效果。在企业传播上如何更接近互联网,更加讨好年轻一代的消费群体,也是我们在2015年很多企业要做的核心工作。

    我们看到很多传统的白电企业、黑电企业,做冰箱、洗衣机、空调的企业纷纷的介入到空气净化器,像长虹以前做彩色电视机的,现在也要生产净水器和空气净化器。这个行业的前景是大家有目共睹的,是达成共识的,很多互联网企业包括猎豹、小米,很多企业也在接入空气净化器,很多传统的创业型的公司也在进入空气净化器,形成了我们整个空气净化器非常朝气蓬勃的景象。

    2015年如何进行破解?首先要了解个性化消费群体的消费心里。还有很重要的一点,我们如何能主动的迎合我们的消费者,如何做好可视化,如何做好消费者滤网的更换。前不久我也购买了某品牌车载空气净化器,我很担心这个产品更新换代的比较快,我做这个行业分析研究做了三四年,我买这个车载空气净化器的时候要求说,我能不能加钱多买两片滤网?结果我加钱多买了两片率网,当时客服给我答复说,这个滤网没办法单独给你销售。这会引起我很大的恐慌,我说这个滤网要更换了怎么办?他说等到更换周期时候跟我们客服联系,我们再给你想办法。这个事情让我很恐慌,我买完之后,这个电子产品三个月、四个月更换产品我还要看有没有,我说你能不能从别的机器拆出一个滤网给我,他说,对不起,一个机器配一个滤网。

    从产品功能来说,消费者对空气净化器的噪音抱怨比较多,我们把线上所有基于空气净化器消费者的评论,无论天猫、京东、苏宁易购所有的进行采集进行了分析,分析完了发现70%以上的吸引力更关注空气净化器的使用效率,以及它所带来的噪音的问题。消费者的关注点就是我们企业的卖点,我们如何在企业研发上满足消费者,就是我们未来市场的卖点。我们对品牌和净化技术的认知,很多消费者购买这个产品,我们也看到他们了解的渠道,通过微博论坛介绍了我们去查询、购买了占到52.2%,朋友介绍50%、百度搜索43%、电视广告34.8%。价位段上,不同消费群体对不同价位段有不同的认知,在互联网上,大家从网上购买的产品,大家对这个价格段认可主要是1000元左右的认知度比较高的,1000—1500元比较高。线下我们走访了一些消费者,他们对价格段的认知是2000—3000元,这是消费者认知比较高的价格段。还有一些品牌在2015年我们会持续的观察,在细分市场上的突破,京东做的三个爸爸,他们主要瞄准了母婴市场,如何做婴儿房,做更安全的空气净化器。我们也看到很多企业做医疗保健级的空气净化器产品,各自有各自的细分市场和卖点,传统的,普适性的空气净化器,不是说他们没有市场,价格和竞争上不如细分市场。我知道很多产品在设计的时候也预留了这个通道,我跟AO史密斯在聊,他的空气净化器的滤网根据你不同使用场景更换,他后面做的产品也要加大这方面,比如我房屋刚刚装修结束,我首要是甲醛过滤,我选一个甲醛净化滤网装上,几个月以后我房屋甲醛未必是我要解决的问题,传统的PM2.5我怎么用滤网过滤,作为我长期使用的滤网,这种插件式更换的滤网,满足不同消费群体在不同消费阶段的市场需求,也是未来的发展方向。

    谢谢大家!

 

主持人:感谢刘总的分享。身处互联网+时代,如何紧跟行业发展趋势,空气净化器企业又该怎么做?有请净美仕董事长于书权先生为大家进行解答。

 

于书权:首先感谢大家参加净美仕的新品发布会,同时我在这里代表我们净美仕所有的团队,向一直以来支持和帮助净美仕的在座各位表示衷心的感谢,谢谢大家!

    刚刚刘总也讲了,我插一个题外话,刚刚你讲到消费者的痛点,我们净美仕都解决了。大家都有同感,我是站在企业的角度,作为企业家的角度思考空气净化器市场的。错过去时或许会错过一个时代。的确,互联网时代发展太快,无论你做什么生意,假设你开个饭店,摊个煎饼,卖个手机,不谈到互联网思维就OUT了,其实空气净化器市场也是这样。

    互联网+是我个人认为互联网+早已经融入到我们的生活中,传统的广告遇到了互联网成就了百度。传统的商品遇到了互联网,它就成就了京东和淘宝,这些B2C的平台。传统的银行遇到了互联网,他就成就了支付宝,所以说,互联网+正成为新经济下的驱动力。我和我的团队一直在思考,当空气净化器遇到互联网+会有怎样的裂变?

    穹顶之下,每个人都向往洁净的空气!然而,近两年频繁的雾霾,似乎这样的空气正在离我们越来越远,这是大家的共识。所以洁净的空气正成为生活中的刚需。柴静《穹顶之下》播出之下,空气净化器百度指数达到了历史最高点。近期,清华大学又公布了室内PM2.5调研报告,成为每个家庭热议的话题,室内PM2.5浓度是室外的四倍。但是非常遗憾,尽管空气是这样的,尽管消费者如此的恐慌,但是仍然阻挡不了市场上低质高价产品的充斥。

    在暴利面前无视百姓的需求,老百姓为了呼吸好的空气做成这样的空气净化器,作为一个企业家看到这张图片是何等的无奈。无视百姓需求,在暴利面前,部分企业不断做高空气经济,产品加价率甚至高达400%!本来呼吸好的空气本就是百姓的最基本,最底层的需求,然而买不起或用不到好的空气净化器却成为了一种常态。

    一台真正优质、顶配的智能空气净化器到底是多少钱?在座的媒体、测评公司和专家,应该把这些真实的东西告诉消费者。作为一个有责任心的企业,我觉得现在在这种环境下来,应该聆听消费者的心声,洞察消费者的需求,为消费者从根本上提供优质且平价的空气净化器。

    从这张图表不难看出,2013年10月份雾霾来了之后,净化器的价格突然上涨,百姓只能无奈接受高价的产品,所以我一直坚信,如果有一些企业真正愿意出来还原商品本身的价值,空气净化器市场井喷只是时间的问题。在互联网是,平价思维是每个企业最基本思维营销趋势,也是空气净化器企业在这种思维模式下快速崛起的风口。我们在想究竟消费者如何选择一台好的空气净化器,如何定义什么是一台好的空气净化器?我们的客服做了大量的调研,包括我们找了一些调研公司,总结以下四点。简单易用,智能互联,优质平价,售后给力。

    今天对于净美仕而言是非常重要的一天,因为在今天我们向互联网豹变的节点。因为,在今天我们将携手阿里智能云、富士康联合发布一款基于用户需求且顶级配置的产品,今天我们要将智能空气净化器的平价革命进行到底。

    什么是平价革命?让我们砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,让每一位消费者都能使用上好的产品! 正是因为我们净美仕决心豹变,我认为空气净化器的风真的来了。

    作为全球领先的空气净化解决方案供应商,我一直坚信专注的力量,这也是我们净美仕有决心整赢豹变、整赢平价革命的底气。 我们净美仕只做空气净化器12年,获得国家40余项专利,先后销售120个国家,很多人说为什么我没听说净美仕,我们最早做出口的。12年来,我们先后为全球200多个品牌提供OEM及研发支持。

    但是在净美仕近3年的国内市场营销中,我们发现,国内用户对空气净化器选择犹如雾里看花。市场鱼珠混杂,大量产品的功能被夸大,优劣难辨。如何辨别空气净化器的好坏,在崇尚理性消费的时下,我们就需要有一套科学的量化评价标准,用于评定空气净化器的好坏。

    通常我们看空气净化器的指标,很简单的比较它的CADR值,CADR值越高,证明这个净化器效果越好,净化速度越快。如何评定一个净化器性价比?我做了一个简单的公式,就是市场价格与CADR的比值,比值越低代表的性价比越高。这个公式能够直观的告诉大家每个CADR值多少钱。现在就让我们用这个公式去换算市场热销机型,还原他们的真实性价比。

    为了给用户提供最高性价比的产品,我们前后经过近一年的研发、测试,最终推出了“千金”。为了这一款产品我们团队从过了春节到现在日日夜夜,每天几乎睡不了几个小时,我们为消费者推出极具性价比机器“千金”。

    千金是世界上首台会思考的净化器!大家可能在笑,净美仕真能吹,我讲一下为什么它会思考。空气净化器的智能,很多人都在搜索,我个人认为智能空气净化器分三个阶段。第一个阶段,只是有一个自动档,它能自动调节一个风速也叫智能。第二个阶段,拿手机APP远程控制,这也叫智能,其实就是一个远程的遥控器,真正的智能是什么?我们为什么要说互联网+和空气净化器,真正的智能是基于大数据背后,数据的分析和数据的应用,这是我们团队对智能净化器全新的定义。

    我们的手机APP,效果一目了然,真正让消费者,任何人,任何时间,任何地点做到简易的操作,看到净化指标。我们智能的部分由阿里智能云提供的,我们为千金定配定制了一颗高集成的“智慧芯”,为了实现数据分析联动,阿里智能云团队为我们定制了相应的云服务与数据内容! 

    当手机连上净化器的时候,你可以看到室内PM2.5的浓度是56,上面298是你看到你家周边室外PM2.5的浓度,下面可以显示你累计净化了多长时间,你一共累计净化了多少立方的空气。阿里智能跟中国气象局平台做24小时动态数据监测的,数据时时的传输到你的手机上,而且我走访了我们的客服组,我们公司在产品研发前期,包括取任何的数据,我们都是走到客服组,客服组给我反馈是,消费者拿到净化器问的最多的问题,不知道什么时候如何使用?我放到卧室该开几档,雾霾来了我该开几档,消费者根本不知道。基于这个问题,我们跟智能云提出了这个问题,现在智能云为我们定制了这样一个模式,当你手机第一次启动净化器,他会让你选择你家里是否有儿童,是否有老人?是否有呼吸道疾病的病人,会告诉你用在多少平米,你家里一共有多少平米,当你选择完这些,它会给你智能的推出智能模式,你再也不用问这个问题了。真正做到了为客户个性化的定制。

    同时,我们实现的室内室外PM2.5的联动,当室外PM2.5达到250,室内达到100时,净化器会自动开启,提前预警。同时,智能云还做了它智慧的大脑,假设我就想用手动模式,不想用自动模式,我就想自己按着来,你连续按90天,有可能你晚上六点钟就开到了夜间模式,我在第一天记忆你这个时间点要休息,要睡觉,连续90天你的操作习惯我们会记忆下来,90天之后推出一个记忆模式,这个记忆模式就是你整个儿90天之前用净化器的行为习惯,这是我们的智慧部分。

    最大的问题刚刚刘总也说了净化器的痛点,我们这一次真正解决了净化器痛点,假设家里有老人不会联网,我们在净化器显示屏幕直接显示室内室外PM2.5的浓度,数字显示非常精确,因为在座都有净化器,你们发现一个共同的特点,净化器放在那一直吹风,净化的效果好和坏不知道,究竟它净化到什么程度大家没有概念。我们净美仕由256个高亮LED灯组成高灵敏触控面板,让净化效果、室内湿度、温度可视化。

    以上这些都是智能的部分,接下来我们看一下我们内在的产品品质。

    我们用专利设计,独立风道,让类似于涡轮增压技术应用到产品“千金”,让它在产品里完美演绎着空气动了学,这是基于我们12年研发背景才能做出这样的风道。下面有两层蓝线,真正做到全屋360度净化无死角。一个好的净化器,核心动力就是电机,我们选择了大家公认的最好的电机,日本芝浦正弦波电机,真正正弦波电机用在产品上很好,它的特点是安全稳定、寿命更强,极致静音,劲力十足。滤芯相当于净化器的肺,我们选择了全球顶级的滤芯供应商,阿波罗高品质360度桶形滤芯,3层过滤,360度进风,去除甲醛、PM2污染物高达95%以上。 滤网展开面积2.7㎡ ,每年仅需更换2次滤网。我们的尺寸,232mm、高401mm。为了让手机上的信号更好的传到空气净化器上,我们选择了夏普高灵敏颗类传感器!

    基于独特的风道专利技术、全球领先顶级核心配件及完美的制造工艺,我们打造了这款高指标的空气净化器-千金。CADR值高达580m3/h,我相信在座的媒体,在座的专家听到这个数字一定非常惊喜,我前几天在朋友圈发了一个微信,我觉得一个优秀企业做的产品,你不是能卖给客户,你是能卖给你身边的人,因为这一次我这个产品的推出,5月18日才能上市,现在已经有很多身边的供应商,包括做滤网、传感器和我们做了12年研发的同事和我们很多身边的朋友,真正了解净化器的人买了我们的产品,我觉得这是一个企业成功的地方。580的CADR值相当于一个什么样强劲的概念:20平米的房屋净化一次最多不超过6分钟,最大净化面积接近70㎡,这是一个多么惊人的指标!其实我们的检测结果是584。

    作为专业的厂家,我们一定要考虑到细分市场的需求,为消费者量身定制产品,针对新装修,我们专门定制了除甲醛滤网,甲醛CADR值高达103,净化效率高达97%,我相信在座很多专家了解这个数值,一定会非常吃惊,因为我们净美仕为除甲醛史上又创造了一个奇迹。

    我们如何用匠人精神打造这个产品?在我们公司内部,我们所有的研发团队和设计团队都有一个共同的共识,好的设计,一个优秀的工业设计,一个优秀的产品是极简的,它一定不是在这个东西能加多少东西,而是一定不能再减掉任何一个东西,所以我们用近似于12个零部件打造出了我们最顶配的“千金”,我相信最极简的东西,故障率一定是最低的。接下来让我们首席设计师张总,通过视频分享一下他打造“千金”的匠心。

    接下来我们再看几张“千金”在家里的居家图,看看它在家具中惊艳表现。为了满足不同的装修风格,我们还定制了12款糖果色,应和不同的家装设计。现在在座各位肯定有一个疑问,这个产品为什么叫“千金”?实际上这个“千金”是基于我和女儿的一段情感故事。

    我有一个6岁的女儿,和在座各位一样,我每天于事业,没有时间陪孩子,每当想到这些我很内疚。有一天我回家女儿拿着手里这幅画,她走到我旁边说,爸爸你能把这个裙子做出来给我当礼物吗?当时特别出动我的心灵,那个时候我天天出差,每天出差,包括昨天我和唐总住在我们家,早晨女儿还说,爸爸你今天能送我上学吗?我说我今天还送不了你,当时特别触动我的心灵。我当时打算给她打造一个特别的礼物,我觉得是时候给孩子在一些事情。虽然我做不出这个裙子,但是我可以给她打造一个特别的礼物。女儿是千金,刚刚大家看到“千金”的线条就是基于我女儿画裙子线条的灵感,我愿意打造出这个产品,尽管我出差,尽管我天天忙于事业,也有这样一个好产品陪在我女儿的身边,陪在这个家的身边,这就是我打造“千金”的初心。

    严格意义上来讲,这个产品是我和我女儿共同的结晶,也是第一款净美仕因为爱而打造的产品。现在大家最关心就是价格,我和我们团队商量了很多次,我们想让产品走进千家万户,我们团队有一个共同的声音,价格一定要给力。虽然我们所有的零部件都选择了全球顶尖的供应商,我们的价格999元,这就是我们的诚意,这也是我刚刚到我们净美仕豹变的决心,这个货5月18日在天猫首发,5月18日当天899元。大家接下来最关心的是,你净美仕是不是和其他行业一样,跟打印机一样,打印机200元,用一个墨80元,不会的,我们滤网价格199元,一年只需要更换两次,相当于每天使用成本只有1块多钱。除甲醛滤网329元。

    我们回过头看如何让消费者选择一个好性价比的机器,我们指标580元,性价比1.55元,明显这是目前我见到世界上最具性价比的产品。好的空气应该让每个消费者都用得上,我们拒绝饥饿营销,我们自有的工厂和富士康开足马力,我们备货100万台。

    这就是我们的“千金”,我们的口号是,让顶级的空气净化器不再奢侈。

    在互联网时代,未来还会有很多很多的商业模式出来,有很多的变化,但是对于我们净美仕的团队,我们一定要抓住不变的核心,我变的核心就是我们的用户,就是我们的产品,这就是我们净美仕逐浪互联网时代必胜的法宝。

    谢谢大家!

 

主持人:这是一个父亲给女儿的礼物,谢谢于董事长。空气净化器标准是什么?CADR值到底是怎么测试的?下面就有请中国疾控中心研究员陈烈贤先生为我们进行解答。

 

陈烈贤:空气净化器标准及测试方法,空气净化器2002年首次发布,2008年修订,标准无非有三个目的,空气净化器就是这三个目的。第一,引导生产厂家,生产具有净化功能的空气净化器。第二,为规范市场,为国家监督提供科学依据。第三,为我们老百姓选购空气净化器提供方便。我们国家的自主品牌许许多多,老品牌有亚都,新品牌有远大、净美仕,这些品牌我们靠什么规范?就靠空气净化器标准规范。按照国家标准,这些空气净化器性能都不错,都很好,价格也不高,可谓是物美价廉。

    空气净化器的功能是多种多样的,但是归纳起来有三点。第一个,去除生物污染物。第二个,去除化学污染物。第三个,去除放射性污染物。生物污染物主要去除细菌、真菌。化学污染物去除颗粒物、PM2.5,有害气体、苯、甲醛、氨。第三个,放射物就是氡,这是我们人类在自然界中唯一的放射性元素。

    原理结构有过滤性,过滤性采用HEPA去除PM2.5,采用物理化学的方法去除甲醛和苯,采用静电式去除颗粒物,这些空气净化器它们是一个循环净化室内空气。不管是滤式还是静电式,这些技术都相当的成熟。空气净化器的评价,目前全世界三种方法,第一,洁净空气量。第二,净化效率。第三,去除率,这三种评价方法,洁净空气量能够反映出空气净化器真正的净化能力,具有可比性,别的都不行。

    我们国家2002年首次发布了空气净化器标准,它的主要性能指标就是洁净空气量,以每小时立方米表示,洁净空气量是表征净化能力的参数,数值越大净化能力越强。适用于去除颗粒物、气体污染物。它去除了每一种污染物都有相应的洁净空气量,这个洁净空气量按照标准说它足够大,我们用于家庭具有显著效果,去除污染物。

    空气净化器在具有空调和净化的30立方米的试验舱,每2分钟测定一个数,测定对应的浓度。按照这个CADR = V (ke- kn)公式算出来的,在允许的范围内测出来的,并且数据非常科学,CADR ——洁净空气量,m3/h ,R2≥0.98。

    刚刚标准说有三个作用,其中就有一个为我们老百姓购买空气净化器提供方便,只要它给出了洁净空气量,我们买空气净化器要看它有几种洁净空气量,它的值有多大?这是我们关心的主要问题。我们知道了洁净空气质量可以估算它的使用面积,也就是说洁净空气量×0.15就是我们的使用面积。比如CADR每小时600,它就可以适用于90平米。我们的定义是,空气净化器运行一个小时,污染物降低90%,这是我们定的适用面积,也就是说它的洁净空气量是600,可以适用于90平米的房子。如果我有钱买大一点的,我45平米的房子也买600的,这个净化速度快多了,30分钟可以去除90%。如果我用在15平米的房子,10分钟就可以了,根据洁净空气量知道它的净化,这是我们选择的方式。第二个,你选购时候要看性价比,刚才于总说到了这个问题,我们自主几个品牌的性价比,一些国外的品牌一般也就5到10的CADR值,所以某种程度上不是价格越高越好,而是看我们的性价比。刚才说到了,国产自主品牌性能也非常好。第三个,查看净化寿命,去除污染物,比如PM2.5和甲醛,我们看它累积净化量,寿命用净化天数表示。净化寿命也可以换做净化天数。2002版和2008版都是用净化效率。

    我们买净化器主要是三个指标,现在很多产品去除颗粒物是标出空气洁净量,作为我们购买者应该怎么分辨它?比如去除率是99.99%,也不表明这个空气净化器质量好,要看它的换算空气洁净量。从这儿来说99.99只是一个数据,如果我不给条件,这个数据没意义,给出条件我们可以推算,比如这个空气净化器它的风量是400,它在一个立方米舱里做的运行8小时,实际上它的洁净空气量还不到1立方米,这个可以说是垃圾产品,也就是说它去甲醛没什么用,但是他的9很多,所以不要被99.99误导。

    我们怎么破除“去除率”的陷阱?计算很简单,n——去除率中 9 的个数,如:90%,n=1;99%,n=2 ;很多时候你看在一立方米舱我运行半小时,他去除2个9,一下子就算出来了。

    现代的空气净化器刚才于总也都提到了,利用网络传输系统,使用起来更方便。总而言之,标准是起到引导多么规范,多么提供方便。谢谢大家!

 

主持人:谢谢陈研究员的演讲,各位朋友,在互联网+时代空气净化器如何与之合作发展。有请天猫电器城朱德云先生为我们做互联网+时代看空气净化器行业在天猫平白的发展。

 

朱德云:各位领导,各位来宾,各位朋友们,大家上午好,我是来自天猫电器城健康电器负责人朱德云,刚才在于总激情的演讲中,我们现场已经卖掉了预订的2台净化器,其实我自己在心中也订了三台,我给我父母订一台,给我兄弟订一台,给自己订一台,其实现场应该远远不止这个数字。

    我从四个方面跟大家分享我们在互联网+时代,空气净化器在天猫平台的发展。第一个,空净行业对阿里的意义。第二个,空净在天猫电器城的现状。第三个,空净的消费者的画像。第四个,空净行业展望。

    我们知道在去年9月份,马云回应IPO时候的一句话,未来十年我们的投资方向,第一是健康,第二是文化。在公司内部马总亲自牵头做公益委员会的会长,每年拿出上千万的资金,带着我们员工一起切切实实的为咱们健康的空气做一些事情。同时,把健康电器列为未来三年最重要的项目之一,我们成立专门的团队负责,同时在我们服务板块,菜鸟、阿里云给予强力的支持。资源方面,我们可以看到天猫电器城有专属入口,以及在聚划算打造了碧水蓝天专区,以及基于商品生命周期,新品首发和爆跨打造,尾货清仓专属通道。活动板块,我们集团市场和电器城市场支持极致体验保卫童年的活动,也取得了比较好的业绩。

    空气净化器行业在2009年年还是很小的叶子,但是近两年成长非常快,已经成为小家电TOP1的行业,每年都是3为数增长,整个淘系空气净化器行业成交额战线上空气净化器行业成交的六成,空气净化器不仅仅是一个商品,已经逐渐衍生成一个生态系统,而且这个行业是一个良心行业。我有幸加入到这个行业中,我本人2008年5月7日加入天猫,是天猫刚刚成立的时候。现在七年过去了,我有一个梦想,通过天猫的平台,帮助我们国产新兴的品牌,帮助更多中国人呼吸到健康的空气。

    2015年第一季度空气净化器的TOP5排行榜,飞利浦、夏普、大金、美的、净美仕,我们看到净美仕强势崛起,刚才于总讲的时候我大脑浮现几个字,“激情成就卓越”,“真金不怕火来炼”。我们可以看到除了合资品牌之外,我们净美仕仅次于美的,而且净美仕成为天猫平台第一季度成长最快品牌,同比达到458.85%,我们的梦想是和品牌一起,让每一个中国人都能够呼吸到干净、健康的空气。

    从数据上看,我们在浏览量数据是非常慢的,访客数据,无线端我们趋势是愈演愈烈,除了睡觉的时间,其他的时间大家都在关注空气净化器这个行业。我们看到在柴静事件当日,浏览量几乎呈直线上升。在柴静事件的第二天,空气净化器搜索增长达到458%,淘宝指数雾霾搜索环比增幅9990.9%,整个雾霾引爆点已经开始增长呈现。我们的TOP品牌在第二天净美仕也出现了。

    阿里空气净化器消费人群分析,男女比例是一致的,但是我们可喜的发现,25到40岁的年龄层区间非常关注空气净化器,这个区间跟装修市场惊人的趋同。我们的平台终端盒偏高消费层级,也就是说中高端更关注。

    净美仕行业消费者痛点,第一个,差不多1000个品牌在天猫,商家更是如此。第二个,大家在宣传的时候水分过大。第三个,行业规范有待出台。

    基于这些痛点,我们2015年的策略,第一个,打造80个深度合作的品牌,其中就有净美仕。我们通过1+N的模式,在整个平台把我们好的商品,好的服务,好的品质的品牌推出来。为什么要推出这样的模式,其实模式的背后代表着的就是消费。第二个,我们在商品层面有一个定制包销,我们在2015年重点深度打造60个SKU。第三个,导购行业我们在无线和PC在筹划搭建智能健康频道。第四个,项目有小电归来,包销定制和行业共建,我们通过专业品牌、专业的商家和我们协会,共同进行头脑风暴,共同把我们净化品牌做一些事情,做行业标准的升级。我们基于消费者服务的分层,最底层是我们服务市场的搭建,中间一层是我们对消费者服务的脉络。我们看到净美仕这一次在云栖小镇建立了联盟。

    天猫会携手空气净化器的品牌,一起打造C2B天猫定制极致单品,这个极致单品特征像净美仕一样,价格低廉,品质更高,服务更好。我们基于消费者的画像,把消费者进行分层,消费者分层我们进行商品分层,以及服务分层、卖家分层、品牌分层、数据分层,形成一个结构化的体系。

    谢谢!

 

主持人:感谢朱总,祝愿净美仕和天猫的合作长长久久。下面再次有请宋广生主任上台,为净美仕授牌。净美仕“千金”空气净化器产品,作为2015首款重点推荐空气净化器产品。让我们共同见证,共同期待,他们为我们打造健康的未来。

    各位领导,各位来宾,至于,我宣布本次发布会圆满结束,再次感谢各位的到来,谢谢大家!

 

宋广生:这个牌子不大,跟大家说大家记住今天这个日子,刚才于总说他有一个于书权指数,刚才讲报告我谈到,今天以前中国净化器大家记住了亚都,从今天开始大家能记住在中国做自主品牌的净化器有一个人,于书权,我们希望于书权指数成为中国制造2025一个重要的指数,一个净化器品牌的代表。谢谢大家!